Corso “Formidabili trucchi per vendere”

DURATA: 8 ore | DATA: 28 Novembre 2018 | SEDE: Viale Trieste, 91/e – Viterbo | DOCENTE: Marco Galleri
Ai partecipanti è consegnata una chiave HD con tutte le diapositive proiettate e molti materiali d’approfondimento.

Corso “FORMIDABILI TRUCCHI PER VENDERE” – dalle ultime ricerche neuro scientifiche

PRESENTAZIONE DEL CORSO

Molte sono le tecniche negoziali classiche e moderne sempre attuali, ma il prorompente sviluppo delle scienze psico-cognitive ne rivela di nuove, molto efficaci da entrambe le parti del tavolo della trattativa. Chi le conosce ne è certamente avvantaggiato, può difendersene o usarle.

Docente

MARCO GALLERI. Formato nelle multinazionali Eaton (USA), Basf (D) e Brent (UK); dal 1986 al 1999 ha ricoperto incarichi di direttore commerciale e amministratore delegato. Dal 2000 ha svolto una ventina d’incarichi di consulenza commerciale, ideato o migliorato quaranta modelli gestionali, tenuto 180 corsi di alta formazione, pubblicato sei libri sul management; il penultimo è stato tradotto in inglese. Nel 2016 è uscito Prevedere per Decidere.

Destinatari

Imprenditori, dirigenti e operatori commerciali esperti.

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All’interno è presente il programma, le modalità di pagamento ed il modulo di iscrizione da compilare ed inviare a:

angelucci@essemme.vt.it

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PROGRAMMA DEL CORSO Formidabili trucchi per vendere

Il corso si svolgerà in accordo con il seguente programma ufficiale:

28 Novembre: 9.00-18.00

  • Negoziazione dal Pleistocene alla Grecia antica. Lezioni dal Medioevo. Il duello Schopenhaueriano. I progressi del Novecento. Differenze tra vendere e comprare.
  • Stili di comunicazione e di vendita. Stili di contrattazione femminili. Test di autovalutazione dello stile. Gioco negoziale dell’equità. Conflitti negoziali. La persuasione secondo Cavazza. Cenni alle strategie manipolative di Sandman e Solomon.
  • Simulazione trattativa. Un metodo razionale in ambiente emotivo. Economia emotiva e trappole cognitive. Test di autovalutazione della personalità. Locus of control. Parole magiche. Le sei regole di Cialdini. Le regole di Hendon. I dieci principi di Winkler. Le migliori tra le cento idee per vendere di Langdon. I modelli di Aaron. Gioco dell’euro.
  • I principali tra i 500 suggerimenti di Booher. Cenni al Process communication di Kahler e al Sales Effectiveness di Vergani. Dieci tipi di buyer difficili. Test sull’ideologia negoziale. Vendere ai Senior Manager.
  • Repliche ragionate alle obiezioni frequenti. Simulazioni. Trappole commerciali efficacissime di Guéguen. Numeri magici per vendere. Simulazioni. Prevedere le vendite.
  • Test di autovalutazione dell’apprendimento. Riepilogo.

Dalle ore 13.00 alle ore 14.00 è prevista la pausa pranzo. Nel prezzo del corso è compreso un piccolo “buffet” messo a disposizione dalla Cooperativa Essemme.

Tempo rimanente per iscriversi:

Giorno(s)

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Ore(s)

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Minuto(i)

:

Second(s)

Le iscrizioni si chiuderanno il 21 novembre 2018

Come iscriversi al corso

Scaricare il PDF cliccando qui;
Compilare tutti i campi del modulo;
Inviare il PDF compilato, timbrato e firmato al seguente indirizzo mail: angelucci@essemme.vt.it

Maggiori informazioni

Per eventuali altre informazioni si prega di contattare l’area formazione Essemme Soc. Coop. (tel. 0761 304912)
• Formazione (formazione@essemme.vt.it)
• Leonardo Malagigi (malagigi@essemme.vt.it)
Oppure tramite il modulo contatti disponibile qui